对于抖音直播而言，30分钟到底意味着什么？这30分钟内都是有技巧可循的，从一开始的“聚人”到“逼单”都有一套全流程直播话术解析，可为了：0-5分聚人、5-7分留客、7-12分锁客、12-16分举证、16-22分说服、22-27分催单、27—30分逼单。

一、聚人
这个阶段主要目的是吸引眼球，不讲具体产品，卖关子，要引起用户好奇心，留住用户。
1、各种欢迎互动，拉近用户之间的距离感。
2、讲解产品地、口碑、销售情况等。

二、留客
这个阶段的重点要激活流量、核心就是用利益留住人，重点要宣布促销利好政策，话术重点包括抽大奖、抽大红包，限量9.9元秒杀、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户、每半小时有什么福利，送什么东西等等。

三、锁客
这个阶段重点是利用各种方法获得用户信任，为后续转化做好良好的铺垫。
1、 规划产品使用场景：直播过程中提问的方式与用户互动，让用户说出产品主要使用场景，主播将说明书的功能都提及到。

2、 产品卖点：主播口头阐述产品的卖点，使用感受，精华成分和与其相关的使用场景，让用户感觉“用得上、可以买”。

四、举证

1、品牌、明星背书：用户充分了解了产品使用场景和卖点后，如果还没有完全信任你，这个时候主播要进一步强调性价比和产品优势外，还可以使用品牌、明星背书的方法。当谈到产品是与某明星同款，拿出准备好的大幅照片，让用户更加信任。

2、价格优势：当需要谈价格优势，展示打折力度大的时候，可以拿出相关渠道对比价格，体现出我们的优势。

3、现场分享产品体验：分享使用体验、验证使用效果，双管齐下，激发购买欲望。

五、说服
这个阶段主播需再次强调产品的功效成分、价位促销力度、包装设计、现场使用结果与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

六、催单

这个阶段基本上很接近于用户最后转化了，要给予购物气氛、狂欢以及可预期的惊喜。

1、吊足用户胃口：此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”

2、再次强调促销政策：包括限时折扣、前XX名下单送等额、抽奖面单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促下单。

七、逼单

逼单是一个直播链路的最后阶段，这个时候主播需要做到：

1、 不断提醒用户即时销量：营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等、反复用倒计时的方式。

2、 用说辞构建场景：主播要做的就是用说辞构建优势、卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足用户所有美好的想象。

3、避免打价格战：用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是产品比别人好、便宜、但是经济利益不是主播自己的本事，是货源、供应链的优势。另一方面是用场景给用户利益，满足消费者想象和虚荣心，这方面是需要主播重点努力的部分。

4、 下单流程：引导下单行动是当客户对产品有一定购买意向后，适时地做一个动作，起到“推一把”的作用，促进客户下单购买，这也是逼单的一种形式。