很多刚接触拼多多的新手商家在运营自己的店铺时，没有自己的推广思路，对于拼多多没有一个整体的了解，作为一经营多年拼多多的老商家，今天跟大家分享一些经验，希望可以给大家提供帮助。

一、新店上架宝贝越多越好吗？

个人认为拼多多玩的就是爆单品，店铺没有爆款，自然流量那就很少，没有多少利润可言。那些卖的好的都是有一两个爆款链接带来的，所以说商品链接不在多，而在是不能够引流进来。

二、Sku设置

新手商家一般可以参考同行，就会发现很多卖的好的链接里边有很多不同款式，这种很多款式的链接，其实很可能是清库存或者做爆后添加进去的。Sku也一样，不要太多。太多可能导致设置的价格范围过大，为了消费者体验，限制低价引流，平台有区间价设置，这个不同类目有不同规定，我们箱包十多个SKU就提示整改了。销量不好的SKU会拉低商品的排名，建议大家下架没有产出的sku，下架的时候不要一次下架很多个，修改幅度不能太大，以免被降权。

三、新品低价冲销量

大部分人会先把价格定低一点冲量，等起来了再涨价，但是这种是不可取的，千万不可使用。

当你权重起来了，只要在商品编辑里，把价格调高一点，商品就一定会被降权。早期可以通过优惠券（满减券，无门槛优惠券）来降低客单价，达到引流的目的，不然后期参加活动，都是在原基础上降价，前期已经降价到极限了，那就没办法改了，到后来自己报活动根本没有利润。

有些新商家朋友可能会为了提升点击率去做低价引流。非标品其实不需要低价引流，因为非标品差异化大，价格显得没那么敏感，况且为了消费者体验，平台本就管控较严，这对于流量获取及后期推广都会带来限制。一般用低价来引流的是那些很难做差异化的类目。

四、测款的重要性

测图测款是做电商人要做的一件事，一个有潜力的商品才能给你带来长远的流量和利润。

多多搜索是“人找货”模式，买家带着明确的目标，所以根据初步的选词才能带进来最精准的流量，如果点击率低于同行，那这种链接是不值得去投入的。这个时候就要看看到底是产品不行还是内功不行，如果内功已经优化好，数据依旧不行，说明是产品不行，这个链接就直接删除，不要了。

开始选词不要只盯着高热度词，因为高热度词竞争大，出价高，质量分很难做上去，优先挑少量精准的词，热度不要太低就行，先把质量分做上去，把一小部分词排名做上去。

多多搜索对于点击率的要求很高，稳定且较高的点击率能让质量分能快速上来，需要去对比同行的平均优秀点击率和平均优秀转化率，这些在推广工具——商品诊断里都能看到。

五、营销工具

营销工具不能随便设置，营销工具是突破流量瓶颈的好助手，经常用到下面这几个：

店铺关注券：很多商家都会设置无门槛优惠券来吸引点击，提高转化，但是优惠券之间也是有对比有选择的。店铺关注券，消费者领券时必须要关注店铺，券金额必须为5元以上的无门槛店铺券。通过优惠券让利，不仅让商家积累店铺粉丝，也能提高转化复购等。

拉人关注券：是消费者主动发起站外分享，帮助店铺拉取站外粉丝，拉取一定数量粉丝后，可获赠一张无门槛店铺券，通过优惠券激励消费者发起分享，帮助店铺拉取潜在的站外粉丝，不仅能提升购买率，也能降低获客成本，一举多得。

上述的拉人关注券和店铺关注券几乎是神器，在介绍几个其他有作用的优惠券：

1、满减券；返现券；多件优惠券：提升平均成交客单价，适用于需要突破流量的场景

2、限时限量购：折扣标太显眼效果强，适用于上了资源位以后营造抢购氛围

3、私密券；短信直发券：提升老顾客回购率，适用于配合爆款快速积累权重