今天和大家聊一聊价格战的事情，不管那一行都有竞争，拼多多也不列外，毕竟9.9包邮是大部分人喜欢的“快乐”，说真的价格真的很影响流量和转化，如果产品价格没有优势，拼多多还能维持下去吗？

价格影响流量和转化确实是事实，但是消费者最终愿意支付的金额并不仅仅是产品本身，还包括其他的溢价，比如服务、包装、视觉、评价等等，这些都会影响消费者最后的购物决策。

我们可以通过竞品分析来了解对手的数据，如果对手祭出价格战，那我们到底该怎么办以及如何应对价格战？
一、价格战打还是不打？
打还是不打还要看我们和对手的体量对比和成本，如果是大卖家下场，那小卖家最好选择不打，因为根本打不过啊，没有必要打是不，但是如果资金和体量相差不多，就可以选择打，毕竟商场上打架，都有实力，谁输谁赢还不一定。

二、如何应对价格战？
要讲究策略，不能盲目去，也要利益最大化，这才是作为一家店铺决策者最应该考虑的事情。
①、产品入手：比如说A款，同行给你打价格战，你可以调整店铺布局，把A款作为平销款，把比同行有优势的B款拿出来和同行干。
②、价格入手：价格是影响因素，但不是最终购不购买的唯一因素，不同价格区间对应着不同的人群，不同人群会有不同的价格偏好，就算是同一人群在不同的类目下也会不同的价格偏好。
③、竞争入手：在激烈竞争的大环境下，需要找到自己最大的优势，并且放大它。比如定位、场景和卖点描述和表达上面。

④、供应链入手：供应链重要性真的很强，有他在后面做后盾，根本就不用担心。

⑤、心态上入手：作为团队管理者和店铺决策者，一定要保持良好的心态，能够掌控全局，不能慌张。